MTech nació en 2002 de la mano de cuatro fundadores que eran compañeros de trabajo en una empresa anterior. Por aquel entonces, todos teníamos unos 20 años de experiencia en la industria, así que teníamos una visión muy clara de lo que queríamos hacer", cuenta Marco Capitelli, cofundador que ocupa el cargo de presidente de MTech. "Sabíamos que si podíamos reunir a grandes profesionales y centrarnos en fomentar una gran cultura, podríamos conseguir algo muy especial". A lo largo de los años, su visión compartida se manifestó repetidamente en forma física. Desde laboratorios de investigación en universidades de categoría mundial, pasando por edificios de departamentos de lujo, hasta un aeropuerto en las montañas, MTech desempeñó un papel fundamental en el diseño, la construcción y la renovación de muchos de los espacios más reconocibles de Colorado, sin contar las instalaciones de misión crítica que muchos ni siquiera saben que existen.

Con una amplia gama de servicios y una gran experiencia interna, MTech tiene una excelente reputación por sus capacidades técnicas. Sin embargo, Capitelli también sabe que el éxito de la empresa no se produjo de la nada.

Superando la prueba del tiempo
Al principio, MTech encontró un banquero en el que podía confiar y siguió trabajando con él. Bob Gaddis, ahora director de mercado en BOK Financial, trabajó con MTech durante sus 21 años de existencia. "Bob nos acompaña desde el principio", dice Capitelli, "y BOK Financial se convirtió en uno de nuestros socios más valiosos". La relación bancaria comenzó en 2001, cuando Capitelli y sus cofundadores apenas estaban poniendo en marcha MTech. Por recomendación de un contacto en común, llamaron a Gaddis, que otorgó a MTech una línea de crédito renovable para ayudarlos a financiar su crecimiento inicial. Así nació una colaboración a largo plazo.

"La mayoría de las empresas no crecen por sí solas. Tienen un sistema de apoyo, una red de socios confiables con los que pueden contar".

Marco Capitelli, cofundador de MTech

Dado que el éxito de MTech impulsó una expansión constante a lo largo de los años, sus necesidades bancarias también evolucionaron. Desde préstamos a empresas y servicios de tesorería hasta la administración de nóminas y efectivo, Gaddis siempre ha sido el primer y único interlocutor de MTech.

"Bob conoce nuestro negocio y nuestra clientela y entiende nuestro estilo", explica Capitelli. "Confiamos en que nos cubre las espaldas". La admiración es mutua. "Tengo una gran estima por el equipo de MTech", dice Gaddis. "Son muy inteligentes y están bien preparados, y siempre han estado informados sobre las mejores prácticas de la industria. Por eso han tenido tanto éxito".

Lo que empezó como una relación estrictamente comercial se convirtió en algo más. Gaddis cuenta que él y Capitelli se reúnen de vez en cuando para comer juntos, y que mezclan las charlas comerciales con anécdotas sobre la familia y las aspiraciones futuras. "Hay un intercambio de información e ideas que nos beneficia a ambos, tanto personal como profesionalmente", añade Gaddis. Es ese nivel de respeto mutuo el que hace posible que Gaddis sea algo más que un banquero típico para MTech; actúa como si fuera una importante prolongación de su equipo. Por ejemplo, como parte del programa de formación de futuros líderes de la compañía, Gaddis compartió sus conocimientos con los futuros directivos de MTech acerca de los fundamentos de la banca de negocios y las complejidades y riesgos de la relación entre el banco y el contratista. También trabajó con MTech para ofrecer varias soluciones financieras a medida, como el otorgamiento de una carta de crédito para garantizar las necesidades de seguro cautivo de MTech.

"En el mundo de los negocios actual, las reglas cambian constantemente. Es necesario ser ágil y previsor como organización. Bob siempre está dispuesto a ayudarnos a entender las nuevas normativas o tendencias financieras, y a explicarnos cómo podrían aplicarse a nosotros".

Shawn Kennedy, director financiero de MTech

Lo más destacable, y como testimonio del sólido y consecuente historial operativo de MTech, es que hace varios años se le otorgó a la empresa una importante línea de crédito de capital de trabajo sin responsabilidad personal para sus principales propietarios.

Más que nada, Capitelli y Kennedy agradecen saber que pueden recurrir a Gaddis en cualquier momento y por cualquier motivo. Gaddis estuvo allí para ayudar a MTech a hacer frente a las consecuencias financieras de la pandemia de COVID-19 y a estudiar los programas de ayuda del gobierno. Hace poco, estuvo presente para tranquilizar al equipo cuando la agitación en la industria bancaria hizo temblar de preocupación a las empresas estadounidenses. Y seguirá estando dispuesto a ayudar en cualquier problema que surja en el futuro.

"De cara al futuro, una de nuestras principales oportunidades es adaptarnos al cambio hacia la construcción sostenible, apostando por la rehabilitación energética para construir edificios más eficientes. Acabamos de poner en marcha un nuevo grupo de Energía para diversificar aún más nuestros servicios", sostiene Capitelli. "El simple hecho de saber que tenemos a Bob y la estabilidad de BOK Financial para apoyar nuestro crecimiento es muy importante".

A medida que MTech vaya innovando para cubrir las cambiantes necesidades de la construcción del futuro, BOK Financial los ayudará a seguir construyendo sobre una sólida base financiera.

"Me siento honrado de haber tenido algo que ver con el éxito de MTech en los últimos 21 años", aporta Gaddis. "Y estoy deseando ayudar en lo que pueda deparar el próximo capítulo".

Cartas de crédito: qué significan para los contratistas
Cuando un desarrollador, terrateniente o contratista general contrata los servicios de un contratista para un gran proyecto de construcción, hay mucho que arriesgar. Si el contratista no termina el trabajo o no lo hace correctamente, puede provocar costosas rectificaciones, penalizaciones por incumplimiento de plazos, daños a la reputación e incluso riesgos para la seguridad. Por lo tanto, la compañía contratante necesita tener alguna garantía de que el contratista podrá completar el proyecto con el nivel de calidad previamente acordado. Una forma en la que el desarrollador puede protegerse es exigiendo al contratista que le entregue una carta de crédito antes de que comiencen las obras.

Una carta de crédito (LOC, por sus siglas en inglés) es un acuerdo financiero emitido por un banco que garantiza el pago de una suma determinada de dinero si no se cumplen ciertas condiciones. En este caso, el contratista pediría una LOC a su banco y (si el banco considera que el contratista es solvente) y se la entregaría al desarrollador. Entonces, si el contratista no puede cumplir los requisitos del trabajo, el desarrollador (el "beneficiario" de la LOC) puede solicitar una compensación monetaria al banco. Las LOC se utilizan a menudo en lugar de los seguros de caución, que suelen ser más complejos y más difíciles de ejecutar.