Cómo las organizaciones sin fines de lucro pueden prepararse para el aumento de las mujeres en la filantropía

Se espera que las mujeres estadounidenses hereden y controlen $30 billones en activos financieros En los próximos cuatro años, el panorama filantrópico está experimentando un cambio significativo que ya está transformando la forma en que las organizaciones sin fines de lucro deben llegar y retener a las donantes femeninas con un enfoque más personal y orientado a un propósito.

La idea de la filantropía como simplemente escribir un cheque se está convirtiendo rápidamente en una cosa del pasado, especialmente para las mujeres. "Ya no es transaccional", dijo Brooke Clark, asesor de clientes institucionales en BOK Financial® que trabaja en estrecha colaboración con clientes de fundaciones y organizaciones sin fines de lucro.

"Las mujeres con las que hablo están interesadas en comprender cómo las organizaciones benéficas utilizarán sus donaciones antes de contribuir", explicó. buscan transparencia e impacto. También están pensando a largo plazo sobre el tipo de futuro que quieren ayudar a construir".

Esta mentalidad a menudo conduce a una participación más profunda. Las mujeres también pueden ser voluntarias para las organizaciones a las que donan dinero, servir en juntas directivas o ayudar a recaudar fondos junto con sus donaciones financieras. "Sus donaciones a menudo se basan en experiencias vividas, apoyando causas que los ayudaron a ellos o a sus familias", dijo Clark.

A su vez, muchas organizaciones sin fines de lucro ya están adaptando sus enfoques. "Estamos viendo más círculos de donaciones de mujeres y redes de donantes", explicó. "Las organizaciones están empezando a reconocer que las mujeres son una poderosa fuerza filantrópica y están construyendo estrategias de participación en torno a eso".

Sin embargo, dada la escala y el impacto esperados de lo que los expertos llaman la "Gran Transferencia de Riqueza", prepararse completamente para ello requerirá que las organizaciones sin fines de lucro redefinan sus relaciones con donantes potenciales y existentes. Esta reconfiguración debe incluir:

1. Esperar un enfoque más basado en valores

Las mujeres donantes a menudo adoptan un enfoque altamente intencional y basado en valores para la filantropía. Es menos probable que den por obligación y más probable que alineen su apoyo con misiones que reflejen sus creencias personales y experiencias vividas. Como explicó Clark, "las mujeres en la filantropía están tratando de encontrar organizaciones o misiones que sean significativas para ellas y que realmente impacten su futuro y el futuro de sus hijos".

Lo que esto significa para las organizaciones sin fines de lucro:

• Articule claramente su misión, resultados e impacto
• Conecta tu trabajo con el cambio del mundo real
• Mostrar cómo los dólares de los donantes se traducen en un progreso mensurable

Este último punto es crítico. Los mensajes generalizados ya no son suficientes, ya que estos donantes quieren claridad y especificidad, dijo Clark.

2. Prepárate para un compromiso más profundo

Muchas mujeres donantes quieren un papel más activo en su filantropía, que puede incluir visitas al sitio, compromiso con el liderazgo y oportunidades para ver los programas de primera mano.

Este nivel de participación marca un cambio de donaciones pasivas a participación participativa, donde los donantes esperan acceso, visibilidad y conexión, y pueden trabajar mano a mano con un enfoque basado en valores. Como explicó Clark, "Tráigalos al sitio y muéstreles a dónde va su donación y el impacto real en la vida real".

Lo que esto significa para las organizaciones sin fines de lucro:

• Crear oportunidades significativas para que los donantes participen más allá de las contribuciones financieras
• Invítalos a experimentar tu trabajo directamente
• Ofrecer transparencia sobre cómo se toman las decisiones y cómo se logran los resultados

3. Prioriza las relaciones sobre el reconocimiento

Debido a este deseo de un compromiso más profundo, muchos donantes hoy en día valoran más la confianza, la asociación y el propósito compartido en lugar de recibir reconocimientos y elogios. Si bien el reconocimiento de los donantes todavía tiene un lugar, las organizaciones sin fines de lucro deberían usarlo junto con dar a los filántropos otras formas de sentirse parte de la organización, según Clark.

"Hay todo tipo de comités que se pueden formar, para que los donantes puedan sentirse involucrados sin ser parte de la junta", dijo.

Lo que esto significa para las organizaciones sin fines de lucro:

• Personalice la comunicación y demuestre la escucha
• Enfocar el alcance en la conexión y el impacto
• Pasar de una mentalidad de "reconocimiento del donante" a un modelo de "relación con el donante"

4. Destacar la colaboración y el impacto colectivo

Muchas mujeres donantes se sienten atraídas por los modelos colaborativos de donación, incluidos los círculos de donaciones y los recursos conjuntos que abordan desafíos complejos. Al mismo tiempo, las propias organizaciones sin fines de lucro están trabajando cada vez más con otras organizaciones para satisfacer las crecientes demandas que enfrentan con los recursos limitados que tienen.

"Se está viendo mucha colaboración entre bancos, asociaciones de planificadores de donaciones caritativas y equipos de patrimonio privado", dijo Clark.

Lo que esto significa para las organizaciones sin fines de lucro:

• Mostrar asociaciones con otras organizaciones y partes interesadas
• Enfatice el impacto compartido, no solo el éxito individual
• Explore los modelos de financiación colaborativa

Estas asociaciones también pueden ayudar a las organizaciones sin fines de lucro a expandir su alcance y capacidades sin aumentar significativamente el personal interno, dijo Clark.

5. Fortalezca su historia de impacto y sus datos

Los donantes de hoy esperan tanto una conexión emocional como resultados medibles. La narración de historias sigue siendo importante, pero debe estar respaldada por evidencia concreta y transparencia.

Y esa transparencia se extiende a las realidades de financiación. "Con frecuencia escuchamos sobre recortes de fondos a organizaciones sin fines de lucro, pero sea muy claro sobre lo que se está recortando", dijo Clark. "¿Es financiamiento para educación o alcance de transporte, o una subvención que proporcionó el salario para un escritor de subvenciones? Sea específico sobre cuáles son los recortes en lugar de una generalización".

Lo que esto significa para las organizaciones sin fines de lucro:

• Combina narrativas convincentes con datos claros
• Realice un seguimiento y comunique los resultados, no solo las actividades
• Sea transparente tanto sobre los éxitos como sobre los desafíos

6. Planifique conversaciones intergeneracionales

Las mujeres a menudo son fundamentales para la toma de decisiones familiares en torno a la filantropía y desempeñan un papel clave en la formación de la próxima generación de donantes, por lo que las organizaciones sin fines de lucro deben hacer que la planificación futura sea parte de sus conversaciones con los donantes hoy. "Deberían hacer preguntas como: '¿Qué vas a hacer con tus donaciones a medida que pase el tiempo?'". Clark aconsejó.

Lo que esto significa para las organizaciones sin fines de lucro:

• Discutir estrategias de donaciones a largo plazo con los donantes actuales
• Explore las donaciones heredadas y los programas dirigidos por donantes
• Construya relaciones que se extiendan a través de las generaciones

La participación temprana ayuda a posicionar a las organizaciones sin fines de lucro como socios en la visión filantrópica a largo plazo de un donante, no solo como receptores de donaciones actuales.

7. Reevalúa tu estilo de comunicación

La forma en que se comunican las organizaciones sin fines de lucro es tan importante como lo que comunican. Con presupuestos de marketing limitados, muchas organizaciones dependen en gran medida de sus redes extendidas para amplificar su mensaje, especialmente a través de las redes sociales, señaló Clark. "Dependen de que las personas compartan, les gusten y participen con las publicaciones sociales", dijo Clark.

Lo que esto significa para las organizaciones sin fines de lucro:

• Utiliza un lenguaje claro, conversacional y auténtico
• Concéntrese en historias y resultados reales
• Crea contenido que los seguidores estén motivados a compartir

Conclusiones

El aumento de las mujeres en la filantropía representa más que un cambio demográfico; Refleja una evolución más amplia en cómo funciona Dar. Para las organizaciones sin fines de lucro, este es un momento de oportunidad, pero requiere construir relaciones auténticas y demostrar claramente el impacto de las donaciones que recibe.

Como dijo Clark: "No seas vago en lo que estás tratando de lograr y la misión. Todo el mundo dice: 'Queremos tener éxito'. ¿Qué aspecto tiene? ¿Cuáles son algunos de los objetivos medibles en los que puede decir: 'Aquí es donde va su donación y este es el impacto que está haciendo personalmente ahora y en el futuro'. Eso es lo que los donantes quieren ver".